Verstärkung bei creditweb: Patrick Luchetta erweitert die Geschäftsleitung

Posted by PM-Ersteller - 06/06/19 at 03:06:22 p.m.

creditweb, erweitert mit Patrick Luchetta, ehemals Dr. Klein, die Führungsspitze.

BildKöln, 05.06.2019
creditweb, einer der größten Anbieter für Baufinanzierungen in Deutschland, erweitert seine Führungsspitze mit Patrick Luchetta, der seit Mai 2019 als neues Mitglied der Geschäftsleitung fungiert.

Unterstützung bei creditweb-Expansion
Luchetta ist ein erfahrener Vollblut-Unternehmer, der durch seine fast 20-jährige Berufserfahrung und mit viel Know-how und Engagement bereits einige namhafte Finanzdienstleister in leitender Funktion zu weiterem Erfolg führen konnte. Nun wird er sein Expertenwissen beim Baufinanzierungsspezialisten creditweb einbringen. „Patrick Luchetta ist ein erfahrener Spezialist in der Finanzierungsbranche und wir freuen uns sehr, dass er creditweb nun mit seiner umfangreichen Expertise noch weiter nach vorne bringen wird“, freut sich Geschäftsführer Horst Kesselkaul über den Zuwachs in seinem Team.

Für seine neue Tätigkeit bringt der gelernte Versicherungsfachwirt eine langjährige Berufserfahrung mit und arbeitete zuletzt als Geschäftsführer bei Dr. Klein sowie bei InsureHYP. Bei creditweb möchte Luchetta seinen Schwerpunkt auf die Expansion legen und den Ausbau des Partner-Netzwerks aktiv mitgestalten. Dabei helfen ihm seine guten Kontakte zu Banken und tätigen Finanzierungsberatern von Mitbewerbern, aber auch seine fundierte Erfahrung in geschäftspolitischen und strategischen Entscheidungen.

Ausbau des creditweb Partner-Netzwerks
„Der Markt für Baufinanzierungen hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Durch rechtliche Vorschriften und technologische Veränderungen wird es für Einzelkämpfer immer schwieriger, sich zu behaupten“ ist sich der 37-Jährige sicher. Als neues Mitglied der Geschäftsleitung reizt es Luchetta besonders, auf die stetige Veränderung im Finanzdienstleistungsmarkt und die verschiedenen Markteinflüsse zu reagieren. Er ist überzeugt davon, dass angehende Vertriebspartner mit creditweb einen starken Partner an ihrer Seite haben, der ihr Baufinanzierungsgeschäft tatkräftig unterstützt und zudem Kundenschutz garantiert. So können Vertriebspartner, wie u.a. Versicherungsmakler, Bauträger, Allfinanzdienstleister oder Immobilienmakler, von creditweb und dem deutschlandweiten Niederlassungs-Netzwerk profitieren und ihren Kunden ein breiteres Leistungsspektrum anbieten. Dabei definieren die Vertriebspartner selber den Umfang der Zusammenarbeit – vom Expertentipp über die Abnahme der administrativen Prozesse bis hin zur vollständigen Beratung und Abwicklung. Luchetta freut sich darauf, sein Expertenwissen mit neuen Vertriebspartnern zu teilen und sie bei der erfolgreichen Etablierung ihrer Standorte zu unterstützen.

creditweb – Meine Baufinanzierung
Bei creditweb setzen sich spezialisierte Experten für die Baufinanzierung ihrer Kunden ein. Sie ermitteln die besten Konditionen und greifen dabei nicht nur auf regionale Anbieter, sondern auch auf Banken aus dem gesamten Bundesgebiet zurück. So haben unsere Kunden jederzeit die Wahl: Gern gehen wir auch auf die gewünschten Finanzierungspartner ein, denn wir sind an keine Institute gebunden.

creditweb wird Jahr für Jahr mehrfach ausgezeichnet. So stellte sich creditweb kürzlich zum zweiten Mal der Zertifizierung des TÜV Saarland zur Zufriedenheit der Kunden und wurde erneut mit der Note „sehr gut“ ausgezeichnet. Nicht nur unsere Beratung ist TÜV-geprüft und hat bereits einige Auszeichnungen erhalten, sondern auch unsere Baufinanzierung zählt zu den besten Deutschlands. So belegte creditweb bei Finanztest im Kreditvergleich schon mehrfach den 1. Platz und wurde von BankingCheck – dem Portal mit echten Kundenbewertungen und Vergleichen für über 500 Banken in ganz Europa – zum vierten Mal in Folge zum besten Baufinanzierer gekürt. Auch das Siegel „Deutschlands Beste – die Besten daheim“, das creditweb 2018 von Focus Money in Zusammenarbeit mit dem Institut für Management und Wirtschaftsforschung, der International School of Management sowie Deutschland Test erhielt, spiegelt die Zufriedenheit der Kunden wider und zeigt, dass unsere Kunden die beste Baufinanzierung zu Topkonditionen erhalten.

400 Banken . Topkonditionen . Bester Baufinanzierer

Mehr unter www.creditweb.de/news

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Interview mit Patrick Luchetta

Patrick Luchetta ist seit Mai 2019 Mitglied der Geschäftsleitung bei creditweb – einem der größten Anbieter für Baufinanzierungen in Deutschland. Der 36-Jährige ist gelernter Versicherungsfachwirt und seit fast zwanzig Jahren in der Finanzbranche tätig, unter anderem in leitender Position bei verschiedenen namhaften Finanzdienstleistern, wie zum Beispiel Dr. Klein.

Herr Luchetta, was hat Sie zu einem Wechsel in die Geschäftsleitung von creditweb bewogen?
creditweb ist eine der großen Marken. Und am Markt etwas zu bewegen, reizt mich sehr: einerseits gemeinsam mit den vielen bereits tätigen und etablierten Beratern – andererseits mit neuen, engagierten Vertriebspartnern. Geschäftsführer Horst Kesselkaul und ich wollen das Unternehmen für die Zukunft rüsten. Denn aufgrund der derzeitigen Unternehmensgröße können wir besonders agil auf den Markt reagieren und uns kundenfokussiert aufstellen. Auch in unserer Branche ist die Digitalisierung ein wesentlicher Treiber und in den nächsten Jahren wird es auf dem Finanzierungsmarkt noch sehr spannend werden. Deshalb ist das Timing für mich perfekt: Jetzt gilt es, die richtigen Entscheidungen zu treffen und den Ausbau unseres Partner-Netzwerks aktiv mitzugestalten.

Wie wollen Sie creditweb mit Ihrem Know-how und Ihrer Erfahrung noch erfolgreicher machen?
Ich bin seit 2001 in der Finanzbranche tätig. In dieser Zeit hatte ich die Gelegenheit, viele Einblicke in unterschiedliche Bereiche und Firmen zu gewinnen. So war ich unter anderem bei bekannten Mitbewerbern wie Dr. Klein in der Geschäftsleitung tätig. Meine guten Kontakte zu Banken und Finanzierungsberatern sind sicher ein wertvoller Zugewinn für creditweb. Darüber hinaus habe ich den Anspruch, mein Expertenwissen und meine Erfahrung einzubringen und bestehende und neue Niederlassungen bei der erfolgreichen Positionierung ihrer Standorte zu unterstützen.

Wo sehen Sie die Vorteile für Baufinanzierungsberater, Partner von creditweb zu werden?
Der Markt für Baufinanzierungen hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Durch rechtliche Vorschriften und technologische Veränderungen unter anderem wird es für Einzelkämpfer immer schwieriger, sich zu behaupten. creditweb bietet als einer der wenigen Vertriebe die Möglichkeit, auf den beiden größten Finanzierungsplattformen zu arbeiten. So ist ein konstant zuverlässiger und optimaler Beratungsalltag möglich. Neben Schulungen, neuesten Marktinformationen und Marketingmaßnahmen profitieren unsere Vertriebs-partner zudem von einem partnerschaftlichen Netzwerk mit mittlerweile 16 Niederlassungen in der Bundesrepublik.

Das kommt unsere Partner und letztendlich natürlich auch unsere Kunden zugute, die sich so auf eine optimale Beratung und das topaktuelle und umfangreiche Know-how unserer Finanzierungsspezialisten verlassen können. creditweb hat extrem viel Potenzial – und ich freue mich auf die neue berufliche Herausforderung.

Herr Luchetta, wir danken Ihnen für das Gespräch.

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

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Vertriebspartner für Südostasien – über typische Fehler und den richtigen Weg bei der Suche

Posted by PM-Ersteller - 15/04/19 at 08:04:41 a.m.

Die Auswahl und gemeinsame Marktvorstellung eines Vertriebspartners entscheidet über den Markterfolg eines Unternehmens in neuen Märkten. Die Suche verlangt Sorgfalt und Professionalität.

BildDie Trennung von einem Vertriebspartner bei ausbleibendem Erfolg bringt stets Unruhe in den Kundenkreis. Oft – und gerade in Asien – ist sie mit Gesichtsverlust für beide Seiten, Serviceproblemen für bestehende Kunden oder sogar dem Verlust von Zulassungen verbunden. Oft ist der Ruf für Jahre beschädigt, denn die Märkte Südostasiens sind geprägt von intensivem Informationsaustausch gerade über Auslandsunternehmen.

Die Industrieberater der SANET ASEAN ADVISORS in Bangkok (www.sanet.eu) haben seit 2004 Hunderte von Vertriebspartnern für westliche Unternehmen identifiziert und bewertet und schließlich ihre Kunden bis zum Vertragsschluss begleitet.

Sie beschreiben hier die typischen Fehler und zeigen, wie richtiges Vorgehen aussieht.

Fehler 1: Auf Messekontakte und bestehende Verbindungen hoffen

Gute Hersteller haben bereits gute Vertretungen und umgekehrt. Diejenigen, die auf Messen herumlaufen und Vertretungen suchen, gehören in aller Regelungen nicht zu den erfolgreichen Vertriebsgesellschaften. Und wer ein Schild „Vertretung gesucht“ am Messestand befestigt, lockt allenfalls die „dritte Garnitur“ an. Nicht anders ist es mit Kontakten und Empfehlungen, die auf Geschäftsreisen mehr oder weniger zufällig geknüpft wurden. Wer auf diesem Weg den richtigen Partner zu treffen sucht, dessen Chancen gleichen denen einer Lotterie.

Fehler 2: Der symphytische Partner

Gerade Asiaten verstehen es ausgezeichnet, einen guten Eindruck zu erwecken. Sie sind höflich und gastfreundlich. Sie erzählen über ihre so typisch asiatischen Netzwerke. Ein wundervolles Abendessen und der Besuch von zwei Großkunden tun das Übrige: Jetzt scheint man den richtigen Partner gefunden zu haben. Doch die Realität entwickelt sich anders und offenbart die Schwächen schnell: Der Gute hat vielleicht nicht das Kapital, um ausreichend Waren und Ersatzteile zu bevorraten. Oder sein „Netzwerk“ umfasst leider keine Entscheider, sondern einen sehr begrenzten Kreis von „guten Bekannten“. Kundendienst kann er vielleicht nur in beschränktem Umfang leisten. Schon die erste Absatzplanung erweist sich als Illusion – und der „symphytische Kerl“ hat wunderbare Ausreden, die niemand faktisch überprüfen kann.

Fehler 3: „Wir haben ja eigentlich nichts zu verlieren!“

Dieser Satz ist ebenso bequem wie falsch. Da freut man sich zwar über den plötzlich interessierten Kunden, der sogar einen konkreten Auftrag erteilen möchte. „Natürlich“ möchte er im Gegenzug auch die möglichst exklusive Vertretung in seinem Land erhalten. Über die Freude vergisst man alle Sorgfalt: Oft kann man sogar erleben, dass zum Beispiel die bestellten Maschinen dem Eigenbedarf dienen – und dazu auch noch mit der guten Marge eines Importeurs geliefert wurden. Außenverkäufe aber bleiben dünn, weil Handel nicht das Kerngeschäft des Partners ist.

Im ersten Jahr bringt so ein Partner natürlich noch ein Umsatzplus. Wenn dann nichts mehr passiert, gibt man ihm eben noch ein Jahr der Bewährung. Im dritten Jahr hat man dann schon etwas zu verlieren! Kündigt man, hat man vielleicht gar keinen Umsatz mehr. Vielleicht bringt es auch schlechte PR oder eine Vertragskündigung bringt andere Probleme. Und so verliert man Jahre, während derer man den Partner dann „wursteln“ lässt, während Mitbewerber sich professionell ihre Marktanteile sichern.

Fehler 4: Sich selbst auf die Suche machen

In neuen Märkten helfen natürlich auch „Best Practice“-Erfahrungen aus anderen Ländern. Es gibt internationale Kunden, die man auch im neuen Markt erobern kann. Auch geben sie vielleicht Hinweise auf mögliche Vertriebspartner. Wie man Verträge verhandelt, hat man ja auch in anderen Ländern gelernt. All das mag zutreffen.

Man darf darüber aber nie vergessen, dass alle Empfehlungen, Rückschlüsse und Erfahrungen aus anderen Regionen eben nur subjektive Teilerkenntnisse sind und sich für den neuen Markt als unvollständig oder sogar falsch und irreführend erweisen können. Ein professionelles Erfassen der Chancen, Optionen und Risiken ersetzten sie jedenfalls nicht.

Besonders die direkte Ansprache möglicher Partner hat dazu Nachteile. Letztlich tritt man als „Suchender“ auf, der seine Produkte im Markt unterbringen möchte. Das schwächt die eigene Position.
Als beauftragter Industrieberater hingegen bietet man schon in der Ansprache dem möglichen Vertriebspartner die Chance einer hervorragenden Vertretung, um die er sich nun bewerben kann. Welch ein Unterschied in der Ausgangsposition für Verhandlungen!

Die professionelle Vertriebssuche.

Zunächst sollte man mit einem Irrtum aufräumen: Eine professionelle Vertriebssuche hängt nicht zwingend davon ab, ob der Suchende tief in der entsprechenden Industrie vernetzt ist. Dies kann von Vorteil, muss aber nicht.
Es verleitet nämlich dazu, immer wieder die „bekannten und Bewährten“ Vertriebspartner zu empfehlen und eine stets objektive Neubewertung zu vernachlässigen.

Die Auftraggeber der SANET ASEAN ADVISORS in Thailand kommen dabei aus den verschiedensten Branchen, von Investitionsgütern über Kfz-Zubehör bis hin zu Haarpflege und Food-Bereich.

Nach speziellen Branchenerfahrungen gefragt, antwortet der Sanet Gründer und gelernte Rechtsanwalt, Dr. Gunter Denk, gerne mit einem Vergleich: „Ich muss als Rechtsanwalt nicht unbedingt selbst eine Bank überfallen haben, um einen Räuber erfolgreich vor Gericht zu verteidigen. Wichtig ist, dass man die Regeln kennt und die Tatsachen richtig ermittelt.“

Und genau so geht Sanet dann auch bei der Suche eines Vertriebspartners vor (https://www.sanet.eu/unternehmensberatung/vertriebspartnersuche/)

Schritt 1: Die eigenen Leistungen und die Anforderungen an den Partner definieren

Gemeinsam zwischen dem Unternehmensmanagement und dem Industrieberater werden in einem Workshop die Kriterien für die Partnersuche definiert.
Allerdings geht es dabei nicht nur um die Anforderungen an den Partner. Vielmehr wird auch kritisch bewertet, was die eigene Attraktivität des Unternehmens für einen Vertriebspartner ausmacht.

Aus beiden Kriterien entsteht dann ein komplettes Kommunikationskonzept zu den möglichen Partnern. Bei deren Ansprache hat man nämlich jeweils nur „einen Schuss“, wie Sanet-Chef Alexander Alles aus Erfahrung weiß.
Einmal falsch angesprochen und auf eine untere Entscheidungsebene verwiesen, sind starke Vertriebsunternehmen für die Suche „verbrannt“.

Schritt 2: Potenzial- und Wettbewerbsanalyse
Der Aufwand der professionellen Suche eines Vertriebspartners lohnt nur dann, wenn die Erwartungen an den Markt und an den eigenen Umsatzerfolg realistisch sind. Wenn konkrete Daten noch nicht vorliegen, ermittelt Sanet diese durch eine bereits recht konkrete „Bird-View Analyse“.

Sie ermittelt die Größe des Gesamtmarkts und die wichtigsten lokalen und internationalen Mitbewerber des Auftraggebers. Dabei gilt es nicht nur, Daten Umsatz und Kunden der Mitbewerber zu ermitteln. Vielmehr ist es wichtig, die Art und Weise ihrer Vertriebsstruktur zu erkennen. Hieraus schließt man auf Marktmechanismen, die wiederum für die Suche des Vertriebspartners entscheidend sein können.

Schritt 3: Die Suche, Ansprache und Bewertung der möglichen Partner

Sanet identifiziert möglichst nahe an 100 % aller Unternehmen, die dem Anforderungsprofil des Pflichtenheftes entsprechen. So entsteht eine „Long-List“. Die Kandidaten der „Long-List“ werden über Auskünfte, Interviews und ausgeklügelten Befragungen stufenweise reduziert.

Sodann wird nach einem intern festgelegten System gemeinsam mit Meinungsführern eine Auswahl an Kandidaten getroffen, mit denen ein Managementgespräch geführt wird.

Diese Gespräche müssen auf der Ebene der Entscheider stattfinden. Sie sind vorentscheidend.

Es wird nicht nur das Interesse und das Potenzial des Kandidaten als Partner exakt ermittelt. Auch „Soft-Facts“, wie zum Beispiel dessen Motivation für eine mögliche Zusammenarbeit, eine „Cultural Due Diligence“ der Firmenkultur und die konkrete Diskussion des Entscheidungsprozesses werden in diesen Interviews ermittelt und definiert.

Schritt 4: Short-List und Verhandlungen

Zusammen mit einem umfassenden Ergebnisbericht bildet eine „Short-List“ von in der Regel drei bis fünf bestens qualifizierten Kandidaten dann die Grundlage des weiteren Vorgehens.
Dies besteht dann in der Regel aus einer wohl organisierten Besuchs- und Gesprächsrunde über etwa eine Woche mit allen Kandidaten. An deren steht eine gemeinsame Auswertung der Gespräche zwischen Auftraggeber und Sanet. Danach organisiert die Industrieberatung den weiteren Prozess mit dem Favoriten und sichert den Kontakt auch mit den weiteren Partnern.

Zusammenfassend bietet eine so strukturierte Partnersuche die größtmögliche Sicherheit, den idealen Vertriebspartner in einem Land zu finden. Nichts wird dem Zufall überlassen. Nicht selten entwickelt sich aus der Zusammenarbeit später eine engere Kooperation bis hin zu einem Joint Venture. Die Übernahme der Ergebnisverantwortung von Sanet drückt sich übrigens auch darin aus, dass das Projekt erst mit Abschluss einer Vereinbarung beendet wird. Dabei ist der Auftraggeber nach jedem Schritt und den damit verbundenen Erkenntnissen berechtigt ist, die Fortführung des Projekts in die eigene Hand zu nehmen.

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

Sanet (Thailand) Co. Ltd.
Herr Gunter Dr Denk
2/1 Rom Klao 25/2 2/1 Rom Kl
Bangkok Bangkok
Thailand

fon ..: +66819117677
fax ..: 006627376425
web ..: https://www.sanet.eu
email : info@sanet.co.th

Die thailändisch-deutsch geführte Sanet Gruppe in Bangkok konzentriert sich seit 15 Jahren auf praxisnahe Beratung internationaler europäischer Mittelständler in Thailand und Südostasien.

Gegründet von dem Unternehmer und Rechtsanwalt Dr. Gunter Denk, bewährt sich Sanet heute als „One-Stop-Dienstleister“ für Thailand und ASEAN.
Zur Gruppe gehören in Bangkok die Management- und Marktberatung SANET ASEAN ADVISORS, das Handelsunternehmen Sanet Trade & Services, das thailändische-deutsche Anwaltsbüro Sanet Legal. Ltd (legal.sanet.eu) und der Recruiting Service CREATING CAREERS.

Pressekontakt:

Sanet Group
Frau Alexander Alles
2/1 Rom Klao 25/2 2
10520 Bangkok

fon ..: +66 2 737 6420
email : info@sanet.co.th

Koffer und Schränke schützen mobile Geräte vor Beschädigung und Diebstahl

Posted by PM-Ersteller - 07/03/19 at 07:03:42 p.m.

LEBA Deutschland sucht Vertriebspartner: Systeme für Laptops, Tablets und Smartphones zum Aufbewahren, Aufladen und Synchronisieren.

BildTablets, Laptops und Smartphones in Schulen und Universitäten müssen sicher gelagert und transportiert werden. LEBA Deutschland bietet mobile und feste Systeme für alle Endgeräte in diversen Größen und Formen, die das Tocherunternehmen von AixConcept auf der didacta 2019 in Köln vorgestellt hat. Für den Vertrieb der progressiven Produkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz werden weitere Partner gesucht.

LEBA Deutschland ist ein hundertprozentiges Tochterunternehmen des Schul-IT-Experten AixConcept. Die aus Dänemark stammenden festen und mobilen Aufbewahrungssysteme erhalten mit zunehmender Digitalisierung der Schulen auch mehr und mehr Bedeutung in Deutschland und den umliegenden Ländern, weshalb dringend weitere Vertriebspartner gesucht werden. Die Rucksäcke, Schränke, Koffer und Rollwagen von LEBA sind speziell für den Schutz und das Aufladen beziehungsweise Synchronisieren von Tablets, Laptops und Smartphones konstruiert.

Aufbewahren – Aufladen – Synchronisieren

„Mobile Endgeräte sind wertvolle Ressourcen, die nicht nur vor Diebstahl und Beschädigung geschützt werden müssen, sondern für jeden beliebigen Einsatzzweck schnell verfügbar sein und gebrauchsfertig entnommen werden sollen“, erklärt Thomas Jordans, Geschäftsführer von AixConcept. „Darum braucht man ausgefeilte Systeme, damit die Geräte während der Lagerung gleichzeitig aufgeladen und eventuell sogar synchronisiert werden können.“ Die Produkte des dänischen Herstellers LEBA Innovation seien langjährig erprobt und technisch ausgereift, weshalb sie sich für den oft rauen Umgang in der Schule ausgezeichnet eigneten.

Jede Größe, jede Form, jeder Einsatzzweck

Von gepolsterten bunten Taschen für 5 Tablets über robuste Rollkoffer mit 20 Fächern für den Transport in und außerhalb von Schulgebäuden bis hin zu abschließbaren Fächerschränken für 8, 10 oder 12 mobile Geräte reicht das breite Angebot von LEBA. Schränke für bis zu 16 Tablets können auf dem Boden stehen oder an der Wand befestigt werden. Ein Rollschrank für 12 bis 32 mobile Geräte ist in diversen Ausführungen im Angebot. Die meisten Aufbewahrungs-Systeme können mit Zusatzmodulen zum Aufladen und Synchronisieren ausgestattet werden. Die didacta im Februar 2019 in Köln war für LEBA Deutschland einer der ersten Meilensteine auf dem Weg zum umfangreichen Partnervertrieb.

WEITERFÜHRENDE LINKS

+ LEBA Deutschland
+ LEBA Innovation

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

LEBA Deutschland GmbH
Herr Thomas Jordans
Pascalstraße 71
52076 Aachen
Deutschland

fon ..: +49.2408.709933
web ..: http://www.leba-deutschland.de
email : info@leba-deutschland.de

LEBA Deutschland vertreibt als Partner des dänischen Herstellers LEBA Innovation technisch ausgereifte Systeme zum Aufbewahren, Aufladen und Synchronisieren mobiler Endgeräte in Schulen und Unternehmen. LEBA Deutschland wurde als Tochterunternehmen des Experten für Schul-IT AixConcept im Jahr 2017 gegründet, um aktiv Vertriebspartner für die bewährten Aufbewahrungs-Systeme von LEBA in Deutschland und Österreich zu suchen.

www.leba-deutschland.de

Pressekontakt:

faltmann PR – Öffentlichkeitsarbeit für IT-Unternehmen
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52066 Aachen

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web ..: https://www.faltmann-pr.de
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