Coach Oliver Banerjee: Führungskräfte brauchen einen professionellen und persönlichen Stil
Posted by PM-Ersteller - 29/02/20 at 06:02:45 a.m.Führungskräfte sind Vorbild Lehrperson und Orientierungshilfe. Durch gezielte Coachings und Seminare können sie ihre Kompetenzen noch stärker entwickeln. Das hilft auch dem Vertrieb.
Ein Unternehmen ist ein lebendiges Gebilde, in dem viele Zahnrädchen ineinandergreifen müssen, damit alles so gut wie möglich funktioniert. Und natürlich ist dabei auch Führung notwendig – denn selbst wenn die Mitarbeiter motiviert und fachlich versiert sind, müssen Aufgaben verteilt und Prozesse koordiniert, Entscheidungen und Vorgaben getroffen werden. Daher sind Führungskräfte in Unternehmen unverzichtbar.
Das gilt auch für Bereiche wie den Vertrieb, weiß Oliver Banerjee, Diplom-Kaufmann und Inhaber des Coaching- und Beratungsunternehmens Banerjee Training & Coaching mit Sitz in Aachen (www.oliverbanerjee.de). Der Experte für Verkauf und Führung ist gefragter Trainer, coacht und trainiert Manager, Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb aus namhaften internationalen Konzernen und mittelständigen Unternehmen. „Führungskräfte sind Vorbild und Lehrperson, Orientierungshilfe und Institution in Einem. Sie vermitteln und leben die Werte und Visionen ihres Unternehmens und bauen ihren persönlichen Führungsstil auf eben diesen Werten und Visionen auf. Gerade für den Vertrieb sind solche Werte und Eigenschaften sehr wichtig, denn Sales-Mitarbeiter brauchen eine persönliche Identifikation mit den Angeboten des Unternehmens und dessen preislichem Gegenwert. Dies ist ein wesentlicher Faktor für eine erfolgreiche Verkaufsverhandlung“, sagt der bekannte Verkaufstrainer.
Speziell für Führungskräfte bietet Oliver Banerjee Coachings und Seminare an, um Managementkompetenzen zu festigen, einen persönlichen Führungsstil zu entwickeln und Instrumente für die dauerhafte Umsetzung professioneller Führung zu erhalten. Ansatz ist, Führungsaufgaben und -ziele konsequent zu verfolgen und so zu kommunizieren, dass die Mitarbeiter diese akzeptieren, respektieren und motiviert sind, den Vorgaben des Managements zu folgen. Auf den Vertrieb bezogen kann das bedeuten, intensiver an der Neukunden- und Kaltakquise zu arbeiten, oder auch den Willen zu zeigen, den besten Preis durchzusetzen. Das sind Vertriebsthemen, die Führungskräfte gezielt angehen können.
In seinen Seminaren vermittelt Oliver Banerjee die richtigen Verhandlungs- und Überzeugungsmethoden für Führungskräfte, zeigt die Hintergründe von Verhaltensweisen in der Kommunikation zwischen Mitarbeiter und Führungskraft und die Wege und Grenzen zur Förderung der persönlichen Stärken des Einzelnen auf. Ebenso stellt er die Bandbreite von Motivationstechniken und bestimmte Management-Gesprächstechniken wie Einstellungsgespräch, Mitarbeitergespräch, Qualifikationsgespräch, Kontrollgespräch etc. vor und schult richtiges Verhalten in kontroversen Situationen sowie Kreativitätstechniken, um aus den Einbahnstraßen der Erfahrungen herauszukommen und neue Vorgehensweisen zu entwickeln. Dafür setzt der Vertriebscoach auf intensives Einzel- und Gruppentraining, Lehrgespräche und den Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung.
„Neben der Führungskompetenz bei den Mitarbeitern benötigen Manager jedoch auch die Fähigkeit, sich selbst zu strukturieren und ihre Ressourcen gezielt und gewinnbringend einzusetzen. Abgrenzung ist das Zauberwort. Führungskräfte sollten ihre Zeit optimal nutzen, Prioritäten setzen und lernen, auch klar und deutlich ,nein‘ zu sagen, wenn es sein muss“, stellt Oliver Banerjee heraus. „Wer Herr seiner Zeit ist, hat auch alles andere im Griff!“
Neben thematisch gebundenen Seminaren bietet Oliver Banerjee auch Führungskräftecoachings mit einer einzelnen Person, aber auch mit kleineren Gruppen an. Warum? Ganz einfach: Coaching ist für den Führungskräfte- und Vertriebscoach wohl die effektivste Form, um Veränderungen und Entwicklungen im beruflichen wie auch im persönlichen Bereich anzuregen und umzusetzen. „Mit einem gezielten Coaching wird wirksam und kontinuierlich an einem Veränderungsprozess gearbeitet. Durch die vorherige Abstimmung der Ziele und eine professionelle Betreuung können bekannte Verhaltensmuster sehr effizient reflektiert und modifiziert werden.“
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
Banerjee Training & Coaching
Herr Diplom-Kaufmann Oliver Banerjee
Beginenstraße 22
52062 Aachen
Deutschland
fon ..: 0241 9214624
web ..: http://www.oliverbanerjee.de
email : kontakt@oliverbanerjee.de
Über Banerjee Training & Coaching
Diplom-Kaufmann Oliver Banerjee ist Inhaber des Coaching- und Beratungsunternehmens Banerjee Training & Coaching mit Sitz in Aachen. Der Experte für Verkauf und Führung ist gefragter Trainer, coacht und trainiert Manager, Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb aus namhaften internationalen Konzernen und mittelständigen Unternehmen. Oliver Banerjee absolvierte die hochwertige Ausbildung zum zertifizierten Verkaufs- und Führungskräftetrainer am internationalen Institut für Wirtschaftspädagogik. Sein umfangreiches Wissen, erworben in Fach- und Führungsfunktionen in Unternehmen der Personaldienstleistung, Reha Technik und Medizintechnik gibt Oliver Banerjee heute in Seminaren, Workshops und individuellen Coachings zu allen Themen rund um Vertriebs- und Verhandlungsführung, Führung und anderen Bereichen wie Präsentation und Moderation oder Kommunikation und Rhetorik weiter. Ebenso hält der Business Trainer Vorträge auf Tagungen, Konferenzen und bei internen Unternehmensveranstaltungen zu seinen Schwerpunktthemen, die auch Spezialbereiche wie Hard Price Selling, Neukunden- und Kaltakquise oder auch Messetraining umfassen. Dabei folgt er seinem Motto: Alle Unternehmen haben meist die gleichen Herausforderungen, brauchen aber individuelle Lösungen. Daher werden alle Coaching- und Trainingsformate individuell auf ein Unternehmen zugeschnitten und folgen den speziellen Vorstellungen und Bedürfnissen des Managements. Dadurch erreicht Oliver Banerjee regelmäßig herausragende Ergebnisse mit seinen Angeboten bei seinen Auftraggebern. Weitere Informationen unter www.oliverbanerjee.de
Pressekontakt:
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Vertriebstrainings: Warum 08/15 zu teuer ist – in Berlin eröffnet die Akademie für zeitgemäßes Verkaufen
Posted by PM-Ersteller - 24/01/20 at 11:01:26 a.m.In Berlin startet die Vertriebsakademie mit einem Team hochkarätiger Vertriebsexperten aus ganz Deutschland. Ihre Mission: Verkaufen muss wieder Freude machen – und zwar allen Beteiligten.
Verkaufen ist Verkaufen – oder vielleicht doch nicht? Klar, jeder kennt den Spruch über den genialen Verkäufer, der es sogar schafft, einem Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen. In der Realität sieht es allerdings oft ganz anders aus: Wer Kühlschränke verkaufen kann, ist nicht unbedingt befähigt, Computernetzwerke, Kosmetik oder Versicherungen an die Frau oder den Mann zu bringen. Selbstverständlich gibt es auch echte Verkaufstalente, die intuitiv alles richtig machen, aber selbst die können in Zeiten des ständigen Umbruchs noch viel lernen.
Und dafür gibt es schließlich Vertriebstrainings. Es fragt sich nur, warum die meisten Vertriebsseminare oder Verkaufsworkshops im Arbeitsalltag kaum positive Spuren hinterlassen. Es ist sicher gut gemeint, wenn der Firmenchef seine Vertriebsleute immer wieder mal für ein, zwei Tage zur Schulung schickt. Schön für die Institute, die diese Veranstaltungen anbieten. Aber wie sinnvoll ist es, wenn der Key Accounter dabei dasselbe lernen soll wie der Telefonverkäufer oder der Außendienstler?
Verkaufen ist eben doch nicht gleich Verkaufen. Es kommt durchaus darauf an, um welche Branche es sich handelt, welche Produkte im Angebot sind und dementsprechend auch, welche Kundengruppen auf welche Weise angesprochen werden. Während bestimmte Vertriebsmethoden bei der einen Kundengruppe angebracht sind, ziehen sie bei der anderen überhaupt nicht. Es lohnt sich, da sehr viel genauer hinzuschauen und die exakt passenden Wege auszuloten. Nur so kann man auf Dauer gute Beziehungen zu den jeweiligen Kunden aufbauen.
Schaut man sich auf der anderen Seite die Kunden an, lässt sich feststellen, dass sie mit den Leistungen des Vertriebs immer weniger zufrieden sind (siehe jüngstes Heft des Harvard Business Managers). Waren noch 2004 nur 18 Prozent der Kunden unzufrieden, sind es aktuell etwa 45 Prozent, die den Verkäufern schlechte Noten erteilen würden. Das ist eine Menge!
Kann man Vertrieb denn überhaupt lernen? Na klar, es kommt nur auf das „Wie“ an. Mit ein paar Seminarstunden ist es dabei allerdings nicht getan. „Vertriebstrainings müssen, wenn sie effizient sein sollen, passgenau auf die jeweilige Firma und ihre Produkte oder Dienstleistungen zugeschnitten sein“, so Oliver Theisen von der Berliner Vertriebsakademie. Die im November 2019 gegründete Vertriebsakademie wartet mit einer Reihe von Experten auf, die jedes Vertriebsproblem individuell angehen und jeden Verkaufsprofi noch eine Stufe fitter machen können. https://vertriebsakademie.de/vertriebstraining/
Zeitgemäßes Verkaufstraining ist möglich!
Selbstverständlich braucht es in den Firmen Verantwortliche, die eine schnelle und effiziente Möglichkeit suchen, ihr Sales-Team erfolgreicher zu machen. „Zeit- und Kostendruck, Wissen über Veränderungsprozesse, Unerfahrenheit in der Mitarbeiterführung und das Prinzip Hoffnung sind die häufigsten Gründe dafür, dass das Offensichtliche übersehen wird“, weiß Vertriebsakademie-Gründer Oliver Theisen. Veränderung, und das ist immer auch Ziel einer Fortbildung, geht selten schnell. Sie dauert und braucht immer eine kraftvolle Antwort auf die Frage „Wozu und wohin soll ich mich verändern?“ Natürlich ist auch der eigene Wille zur Veränderung nötig. https://youtu.be/eVo-6bmJHdw
Die Vertriebsverantwortlichen in den Firmen übersehen manchmal, dass eine gewünschte Zielerreichung oft nicht zu den individuellen Wertevorstellungen oder Motivstrukturen der Mitarbeiter passen. Auch einschränkende Glaubenssätze vieler Verkäufer über sich selbst, über den Kunden, das eigene Produkt oder den Markt machen Veränderungen nicht gerade leichter.
Maßgeschneidertes Vertriebscoaching
Als Verkäufer sollte man also nicht einfach nur „irgendetwas“ über Vertrieb lernen, während man in einem zweitägigen 08/15-Vertriebsseminar sitzt. Sinnvoller ist, vorab eine genaue Analyse zu erstellen, was das Team bzw. die Vertriebler jetzt brauchen, um mit mehr Freude, Wissen, Leidenschaft und Überzeugung zu verkaufen. Man sollte nicht vergessen, dass es für fast jeden Beruf eine Ausbildung gibt, nur nicht für den des Vertrieblers. Da ist es nur verständlich, dass viele Verkäufer gar nicht wissen, wo ihre Defizite sind und wo ungenutztes Potenzial steckt.
Die gute Nachricht ist, dass man Verkaufen trotz allem lernen kann. Oliver Theisen von der Vertriebsakademie findet: „Es ist eine Frage der Einstellung, der Rahmenbedingungen, der passenden Führung, der Identifikation mit dem Produkt und der eigenen Rolle sowie der Beherrschung der wichtigsten Verkäufertools.“ Die Vertriebsakademie hat sich deshalb maßgeschneidertes Vertriebscoaching auf die Fahnen geschrieben. Jede Firma ist anders, jedes Verkaufsteam, jeder einzelne Vertriebler, jedes Produkt muss auf seine eigene Weise behandelt werden. Vertrieb funktioniert für jeden Bereich anders.
Lernen nicht als Kosten, sondern als Investment verstehen
Um eine hervorragende Vertriebsmannschaft auszubilden, begleitet die Vertriebsakademie ihren jeweiligen Kunden in enger Zusammenarbeit, um herauszufinden, was wirklich benötigt wird. Um ein passendes Konzept zu entwickeln, muss Zeit investiert werden, denn nur mit individuellem Coaching und Training können die einzelnen Vertriebsmitarbeiter gezielt gefördert werden. So werden aus den Fortbildungen Investitionen, die sich rechnen.
Auch die Wahl des Ortes spielt eine wichtige Rolle. Ob im eigenen Betrieb oder in den ungewöhnlichen Räumen der Vertriebsakademie, der ,Brick Base Berlin‘: Der Raum ist stets ein Teil des Konzepts.
Konzept, Trainer, Zeitpunkt, Raum und Team: Das Zusammenspiel all dieser Faktoren fördert die so wichtige Entwicklungsarbeit, um das jeweilige Team auf ein neues Level zu heben. Und das geht dann oft schneller als erwartet.
https://vertriebsakademie.de/
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Herr Oliver Theisen
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Vertriebsakademie – Die Akademie für zeitgemäßes Verkaufen.
Eine Akademie für Vertriebstrainings, die im November 2019 in Berlin gegründet wurde. Die Trainings finden entweder in Berlin in den Räumen der Akademie oder beim Kunden (deutschlandweit) statt.
Der Akademie geht es immer um langfristige, passgenaue Schulungskonzepte. Die Persönlichkeit und Erfahrung der Teilnehmer spielt dabei eine wesentliche Rolle für den nachhaltigen Erfolg der Maßnahmen.
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