Verkaufen ist Training
Posted by PM-Ersteller - 07/06/26 at 09:06:50 a.m.Fitnesstrainer und Verkäufer verschmelzen in der modernen Fitnessbranche oft zu einer Rolle.
Ein richtig guter Fitnesstrainer muss heute auch ein hervorragender Verkäufer sein, um Kunden zu gewinnen, und ein moderner Verkäufer braucht oft die Coaching-Skills eines Trainers, um Kunden zu beraten.
Viele Trainer scheuen das Wort „Verkauf“, weil sie es mit Manipulation assoziieren. Aber eigentlich ist ein Verkaufsgespräch der erste Schritt des Coachings. Konkret dient es dazu:
Widerstände abzubauen: Genau wie man ein Mitglied überzeugen muss, die letzten drei Kniebeugen zu machen, muss man es im Verkaufsgespräch davon überzeugen, die mentalen Hürden (Zeit, Geld, inneren Schweinehund) zu überwinden.
Den inneren Schweinehund zu besiegen, ist oft anstrengender als das eigentliche Workout. Meistens scheitern Vorsätze nicht am Körper, sondern im Kopf.
Klarheit zu schaffen: Ein guter Verkaufsprozess hilft dem Kunden, zu verstehen, wo er steht und wo er hinwill. Ohne diesen Abschluss beginnt die Reise zur Gesundheit gar nicht erst.
Commitment einzugehen: Erst durch die finanzielle und zeitliche Investition entsteht das nötige psychologische Gewicht, damit der Kunde auch wirklich dranbleibt.
Verkäufer als Trainer: Beraten ist Coaching
Der klassische Hardseller stirbt aus. Ein moderner Verkäufer nutzt Coaching-Methoden, um eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Dazu zählen:
Aktives Zuhören: Statt Merkmale aufzuzählen, stellt der Verkäufer gezielte Fragen (wie ein Trainer bei der Anamnese), um das eigentliche Bedürfnis herauszufinden.
Empowerment statt Druck: Ein Fitnesstrainer befähigt Menschen, eigene Entscheidungen zu treffen. Ein moderner Verkäufer tut das Gleiche: Er führt den Kunden zur Erkenntnis, dass das Produkt die Lösung seines Problems ist.
Langfristige Begleitung: Ein Verkauf ist heute nicht mehr nur ein einmaliges Event. Der Verkäufer muss – genau wie ein Trainer – die Motivation des Kunden über lange Zeit hochhalten.
Gemeinsame Schnittmenge: Empathie und Psychologie
Ein Fitnesstrainer, der nicht verkaufen kann, hilft niemandem, weil er keine Kunden gewinnt. Ein Verkäufer, der nicht coachen kann, verliert seine Kunden, weil er keine echte Verbindung aufbauen kann. Selbst wenn ein Trainer die besten Trainingspläne hat, die Biomechanik perfekt versteht und für den Erfolg seiner Kunden brennt, bekommt er Probleme, wenn er Verkaufen als etwas Negatives oder Manipulatives betrachtet.
Die Folge: Seine potenziellen Kunden bleiben bei halbherzigen Apps oder Discountern, weil niemand sie davon überzeugt, dass eine echte Investition in ihre Gesundheit notwendig ist.
Einwandbehandlung als Spotting
Wenn ein Kunde sagt: „Ich muss darüber schlafen“, ist das wie eine Hantel, die zu schwer wird. Der Trainer ist der Spotter, der hilft, das Gewicht doch noch hochzudrücken. Er kann antworten: „Ich verstehe, dass du dir sicher sein willst. Aber sage mir:
Was genau lässt dich zögern, wenn dein Ziel, fünf Kilo abzunehmen,
klar ist?“
Im Verkauf gibt es keine Abkürzungen. Wir trainieren spezifische Skills:
1. Aktives Zuhören (die Basis): Wer redet, verliert. Wer fragt, führt.
2. Nutzenargumentation (die Form): Nicht über die „Hydraulik der Geräte“ reden, sondern über das „Gefühl von Power“.
3. Abschlusssicherheit (der finale Satz): „Wollen wir direkt morgen mit deinem ersten Training starten oder lieber erst am Donnerstag?“
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
Antonio Silva
Herr Antonio Antonio Silva Silva
Raderbroicherstr.7 Raderbroic
41564 Kaarst
Deutschland
fon ..: 017272704735
web ..: https://www.antoniosilva.de/
email : antoniosilva@online.de
Antonio e Silva ist ein international anerkannter Experte für Gesundheitswirtschaft & Fitnessstudio-Consulting sowie Marketing-Management-Konzepte für Fitnessstudios und kennt den internationalen Gesundheits-und Fitnessmarkt wie seine eigene Westentasche. Seit 38 Jahren sammelt er Erfahrungen im internationalen Freizeit- und Fitnessmarkt.
Durch zahlreiche Beiträge und seiner Tätigkeit als Referent (über 200 Fachartikel, 3 Fitness Management Bücher und
1 Multi Media Fitness Manager CD) in der Internationalen Fachpresse hat sich Antonio e Silva darüber hinaus einen Namen gemacht.
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Praxissoftware integriert die digitale Anamnese (Partnerschaft: VivoInform & i-pak)
Posted by PM-Ersteller - 04/04/22 at 06:04:34 a.m.VivoInform und i-pak haben in Partnerschaft eine Symbiose geschaffen, die Therapeuten beim Anbieten von IGeL-Leistungen unterstützt und ein gesundheitliches Gesamtverständnis beim Patienten fördert.
Braunschweig, 04.04.2022: Die Digitalisierung ist in der modernen Rehabilitation nicht mehr wegzudenken und wird auch in Bereichen, wie Anamnese eine immer größer werdende Rolle spielen. Qualitative Datenerfassung sowie ein einfaches und komfortables Handling mit individuellen, patientenspezifischen Daten sind von immer größerer Bedeutung.
Die cloudbasierte Software i-pak ermöglicht es nun, den Betroffenen ausführlich sowie bildhaft über ihre Erkrankungen zu informieren und den Behandlungsverlauf sowie die benötigte Behandlungsdauer anschaulich zu besprechen. Der innovative Fokus von i-pak liegt dabei auf der ganzheitlichen Betrachtung eines Patienten und verständlichen Behandlungsempfehlungen, die sich automatisch aus dem i-pak-Ratgeber generieren.
„Durch verschiedene Algorithmen der Datenerfassung erzeugt i-pak eine Verknüpfung relevanter Befunddaten. Dabei wird dem Patienten die aktuelle „Ist-Situation“ klar vor Augen geführt und ich kann ihm abgestimmt auf seine Haupt- und Neben-Erkrankungen individuell erweiterte Therapiemöglichkeiten anbieten und so noch gezielter helfen und gleichzeitig meine bestehenden Leistungen sinnvoll mit anbieten.“ – Dr. Björn Kesper, Chef-Entwickler |i-pak
Da die Verwaltung und Dokumentation der Patienten in der Regel in einer bestehenden Praxissoftware realisiert ist, liegt eine Verknüpfung beider Themen zur Reduzierung von doppelten Tätigkeiten in der Datenerfassung nahe. Die Praxissoftware VivoInform ist die All-in-One Softwarelösung für den Therapie- und Reha-Bereich. Von der Mitarbeiterverwaltung bis hin zur Abrechnung mit den Kostenträgern deckt VivoInform alle Reha und Therapieprozesse ab.
VivoInform und i-pak haben nun eine Symbiose geschaffen, die einerseits die Therapeuten vor Ort beim Anbieten zusätzlicher Leistungen (IGeL-Leistungen) für Patienten unterstützt und andererseits auch einen Ansatz für ein nachhaltiges und gesundheitliches Gesamtverständnis seitens der Patienten fördert.
Die cloudbasierte Software i-pak ist ein Tool zur digitalen Anamnese und Diagnostik und ist in die All-in-One Therapie- und Reha-Software VivoInform mittels Schnittstelle integriert.
„Der integrierte i-pak-Ratgeber ist ein umfangreicher Wissensschatz auf Grundlage der Gesundheitsempfehlungen sowie Weisungen der WHO und entsprechender Fachgesellschaften und -Gremien. Mit dieser Unterstützung ermöglicht der i-pak-Ratgeber Ihnen, ihren Patienten gesamtheitliche Empfehlungen für bessere Gesundheit auszusprechen, und zwar unter Berücksichtigung aller Haupt- sowie Neben-Erkrankungen.“ – Dr. Arnd Schürmann, Geschäftsführer | i-pak
Ihre Vorteile: Von dieser Kooperation profitieren alle ambulanten Therapie-, EAP-, Reha- und Physio-Einrichtungen. Es ergeben sich durch den Empfehlungsratgeber teils signifikante Up-Selling sowie Cross-Selling Potentiale bezüglich zusätzlicher sinnvoller Leistungen, die patientenseitig außerhalb des normalen Reha- sowie Therapie-Plans in Anspruch genommen werden können. Die erhobenen Daten der Anamnese sowie die Ergebnisse des Ratgebers werden digital und automatisch in die Praxissoftware überführt und dienen somit zur weiteren Verordnung und Dokumentation.
„Wir freuen uns über die innovative Partnerschaft mit i-pak, mit der wir nicht nur einen Mehrwert für unsere Kunden von VivoInform erzeugen, sondern mithilfe der digitalisierten Anamnese auch zu einem nahhaltigen Effekt beim Patienten beitragen können. Das ist der Reha-Ansatz wie wir ihn bei der bee-i GmbH leben und in unserer Softwarelösung VivoInform effizient umgesetzt haben.“ – Daniel van der Vorst, Geschäftsführer der bee-i GmbH | VivoInform
Verbessern Sie ihren Praxisalltag und generieren Sie mehr Umsatz durch erweiterte Anamnesemöglichkeiten für Ihre Patienten. Weitere Informationen finden Sie unter: www.vivoinform.de oder unter: www.i-pak.de.
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
bee-i GmbH
Frau Larissa Reiter
An der Katharinenkirche 2
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