Verkaufen ist Training
Posted by PM-Ersteller - 07/06/26 at 09:06:50 a.m.Fitnesstrainer und Verkäufer verschmelzen in der modernen Fitnessbranche oft zu einer Rolle.
Ein richtig guter Fitnesstrainer muss heute auch ein hervorragender Verkäufer sein, um Kunden zu gewinnen, und ein moderner Verkäufer braucht oft die Coaching-Skills eines Trainers, um Kunden zu beraten.
Viele Trainer scheuen das Wort „Verkauf“, weil sie es mit Manipulation assoziieren. Aber eigentlich ist ein Verkaufsgespräch der erste Schritt des Coachings. Konkret dient es dazu:
Widerstände abzubauen: Genau wie man ein Mitglied überzeugen muss, die letzten drei Kniebeugen zu machen, muss man es im Verkaufsgespräch davon überzeugen, die mentalen Hürden (Zeit, Geld, inneren Schweinehund) zu überwinden.
Den inneren Schweinehund zu besiegen, ist oft anstrengender als das eigentliche Workout. Meistens scheitern Vorsätze nicht am Körper, sondern im Kopf.
Klarheit zu schaffen: Ein guter Verkaufsprozess hilft dem Kunden, zu verstehen, wo er steht und wo er hinwill. Ohne diesen Abschluss beginnt die Reise zur Gesundheit gar nicht erst.
Commitment einzugehen: Erst durch die finanzielle und zeitliche Investition entsteht das nötige psychologische Gewicht, damit der Kunde auch wirklich dranbleibt.
Verkäufer als Trainer: Beraten ist Coaching
Der klassische Hardseller stirbt aus. Ein moderner Verkäufer nutzt Coaching-Methoden, um eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Dazu zählen:
Aktives Zuhören: Statt Merkmale aufzuzählen, stellt der Verkäufer gezielte Fragen (wie ein Trainer bei der Anamnese), um das eigentliche Bedürfnis herauszufinden.
Empowerment statt Druck: Ein Fitnesstrainer befähigt Menschen, eigene Entscheidungen zu treffen. Ein moderner Verkäufer tut das Gleiche: Er führt den Kunden zur Erkenntnis, dass das Produkt die Lösung seines Problems ist.
Langfristige Begleitung: Ein Verkauf ist heute nicht mehr nur ein einmaliges Event. Der Verkäufer muss – genau wie ein Trainer – die Motivation des Kunden über lange Zeit hochhalten.
Gemeinsame Schnittmenge: Empathie und Psychologie
Ein Fitnesstrainer, der nicht verkaufen kann, hilft niemandem, weil er keine Kunden gewinnt. Ein Verkäufer, der nicht coachen kann, verliert seine Kunden, weil er keine echte Verbindung aufbauen kann. Selbst wenn ein Trainer die besten Trainingspläne hat, die Biomechanik perfekt versteht und für den Erfolg seiner Kunden brennt, bekommt er Probleme, wenn er Verkaufen als etwas Negatives oder Manipulatives betrachtet.
Die Folge: Seine potenziellen Kunden bleiben bei halbherzigen Apps oder Discountern, weil niemand sie davon überzeugt, dass eine echte Investition in ihre Gesundheit notwendig ist.
Einwandbehandlung als Spotting
Wenn ein Kunde sagt: „Ich muss darüber schlafen“, ist das wie eine Hantel, die zu schwer wird. Der Trainer ist der Spotter, der hilft, das Gewicht doch noch hochzudrücken. Er kann antworten: „Ich verstehe, dass du dir sicher sein willst. Aber sage mir:
Was genau lässt dich zögern, wenn dein Ziel, fünf Kilo abzunehmen,
klar ist?“
Im Verkauf gibt es keine Abkürzungen. Wir trainieren spezifische Skills:
1. Aktives Zuhören (die Basis): Wer redet, verliert. Wer fragt, führt.
2. Nutzenargumentation (die Form): Nicht über die „Hydraulik der Geräte“ reden, sondern über das „Gefühl von Power“.
3. Abschlusssicherheit (der finale Satz): „Wollen wir direkt morgen mit deinem ersten Training starten oder lieber erst am Donnerstag?“
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
Antonio Silva
Herr Antonio Antonio Silva Silva
Raderbroicherstr.7 Raderbroic
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fon ..: 017272704735
web ..: https://www.antoniosilva.de/
email : antoniosilva@online.de
Antonio e Silva ist ein international anerkannter Experte für Gesundheitswirtschaft & Fitnessstudio-Consulting sowie Marketing-Management-Konzepte für Fitnessstudios und kennt den internationalen Gesundheits-und Fitnessmarkt wie seine eigene Westentasche. Seit 38 Jahren sammelt er Erfahrungen im internationalen Freizeit- und Fitnessmarkt.
Durch zahlreiche Beiträge und seiner Tätigkeit als Referent (über 200 Fachartikel, 3 Fitness Management Bücher und
1 Multi Media Fitness Manager CD) in der Internationalen Fachpresse hat sich Antonio e Silva darüber hinaus einen Namen gemacht.
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SECRETBOXING ACADEMY erhält das Siegel „Top Fernschule 2025“
Posted by PM-Ersteller - 30/01/25 at 08:01:43 a.m.Die SECRETBOXING ACADEMY wurde als Top Fernschule 2025 ausgezeichnet! Dank herausragender Bewertungen zählt sie zu den besten Anbietern für angehende Fitness-Boxtrainer in Deutschland.
Die SECRETBOXING ACADEMY, Deutschlands erste spezialisierte Fernschule für angehende Fitness Boxtrainer, wurde mit dem begehrten Siegel „Top Fernschule 2025“ ausgezeichnet. Als führende Institution für professionelle Boxtrainer-Ausbildungen bietet die SECRETBOXING ACADEMY praxisnahe, fundierte und zertifizierte Lehrgänge, die es Sportbegeisterten ermöglichen, sich flexibel und ortsunabhängig als Trainer weiterzuentwickeln – sei es im Bereich Personal Training, Group Workouts oder als Ergänzung für bestehende Fitnessangebote.
Im Jahr 2024 konnte sich die SECRETBOXING ACADEMY durch zahlreiche positive Bewertungen einen Platz unter den besten Fernschulen Deutschlands sichern. In einem umfassenden Ranking, bei dem 13.371 Bewertungen von 402 Instituten ausgewertet wurden, erreichte die Academy Platz 22. Besonders hervorzuheben ist die herausragende Weiterempfehlungsquote von 100 %, die die hohe Zufriedenheit der Teilnehmer und das Interesse an Fitness Boxing als gefragtem Trainingstrend widerspiegelt.
Zusätzlich konnte die SECRETBOXING ACADEMY in mehreren Kategorien Top-Platzierungen erzielen:
Top Betreuung 2025: 2. Platz
Top Studienmaterial 2025: 3. Platz
Top Studieninhalte 2025: 6. Platz
„Diese Auszeichnung ist eine Bestätigung für die hohe Qualität unserer Ausbildung“, sagt Coach Sam, Gründer und Inhaber der SECRETBOXING ACADEMY. „Fitness Boxing wird immer populärer, und wir sind stolz darauf, vielen angehenden Trainern sowie Trainern und Studios, die ihr Portfolio erweitern möchten, eine erstklassige Ausbildung bieten zu können. Zudem motiviert uns dieses Siegel, weiterhin höchste Standards zu setzen und die Entwicklung im Fitness Boxing aktiv voranzutreiben, um auch zukünftig den Erfolg unserer Teilnehmer zu fördern.“
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SECRETBOXING ACADEMY GmbH
Herr Sam Radi
Seidenstraße 20
70174 Stuttgart
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fon ..: 0176 / 70461201
web ..: https://secretboxingacademy.com
email : hello@secretboxingacademy.com
Über die SECRETBOXING ACADEMY
Die SECRETBOXING ACADEMY wurde gegründet, um die Effektivität und Vielseitigkeit des Boxens für alle zugänglich zu machen. Hinter der Academy steht Coach Sam, ehemaliger Wettkampfsportler und Visionär, der seine jahrelange Erfahrung aus dem Profiboxen und der Studioleitung in ein innovatives Ausbildungskonzept eingebracht hat.
Mit zertifizierten, praxisnahen Fernlehrgängen bietet die SECRETBOXING ACADEMY eine flexible und ortsunabhängige Möglichkeit, sich als Fitness Boxtrainer weiterzubilden – ideal für Personal Trainer, Fitnessstudios und alle, die das Potenzial von Fitness Boxing für sich nutzen möchten. Die Mission: Boxen als ganzheitliches Training für jeden zugänglich machen – unabhängig von Alter, Fitnesslevel oder Erfahrung.
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Fitnesscenter – Kundenbindung der Zukunft
Posted by PM-Ersteller - 12/06/23 at 08:06:22 a.m.Bevor Fitness Kunden an ein Fitnessstudio gebunden werden können, müssen sie zunächst gewonnen werden.
Wenn in einer Fitnessanlage Mitglieder kündigen, schaut die Geschäftsführung schnell auf die Trainer. Haben Sie sich auch schon einmal von Ihrem Chef die Frage stellen lassen müssen: „Warum hat denn Frau Maier gekündigt?“ Und Sie wussten aus dem Stand keine Antwort darauf? Hatten Sie nicht kürzlich erst mit Frau Maier gesprochen: „Na, Siegrid, kommst du klar? Wenn du einen neuen Trainingsplan brauchst, sagst du mir Bescheid, ja?“ Und Frau X hat damals doch dankbar gelächelt, oder? Davon, dass ihr das Training keine Freude mehr macht, oder sie einen neuen Trainingsplan braucht, hat Sie nichts gesagt.
In der Praxis zeigt sich, dass sich eben nicht alle Fitness Mitglieder selbst an die Trainer wenden und nach neuen Übungen oder einem neuen Trainingsplan fragen. Zu denken „Na, wenn sie nicht fragen, sind sie selbst schuld…“ hilft nicht weiter. In einem Fitnessstudio, die auf Qualität und Service setzt, muss die Initiative vom Trainer ausgehen.
Der Fitness Trainer seine Verantwortung
Der Trainer hat auch die Funktion eines Animateurs. Es fällt in seinen Verantwortungsbereich, dass der Gast langfristig die Freude am Fitness Training behält und Kunde der Anlage bleibt. Ein gewisses Maß an Kündigungen in einem Fitnessstudio ist normal. Wenn jedoch die Anzahl der Kündigungen zunimmt, wird im Regelfall mehr Geld in das Marketing investiert. Oft werden dann teure Werbekampagnen gestartet.
Falls die Werbung etwas bringt, kommen neue Mitglieder ins Studio. Die letzten Jahre haben jedoch gezeigt, dass es immer schwieriger wird, neue Kunden durch Werbung zu locken. In einer Anlage, die auf Betreuung und Service setzt, kosten die Neuzugänge die Trainer viel Arbeitszeit — Zeit, die für die Betreuung der Bestandskunden verloren geht. Auch als erfahrener Trainer unterschätzt man all zu leicht, wie sehr die Gäste sich und die Trainer auf der Training Fläche beobachten: „Der kümmert sich schon wieder um diese Neue da drüben. Was ist denn mit mir? Zahle ich etwa keine Beiträge?“ Diese Unzufriedenheit führt oft genug zu weiteren Kündigungen.
Menschen wollen ihre Trainings Ziele erreichen
Nur ca. 6 Prozent Ihr Mitglieder erreichen ihre Fitness-Ziele, durch mangelhafte Betreuung der bestehenden Fitness Mitglieder kann ein regelrechter Teufelskreis entstehen: Mitglieder kündigen. Nicht einfach ein neues Trainingsprogramm erstellen, sondern genau formulieren, wie viel dein Kunde abnehmen möchte. Das hat den Vorteil, dass das Ziel auch klar messbar ist und jederzeit von dir objektiv überprüft werden kann. Auch eine zeitliche Beschränkung kann dich unterstützen – zum Beispiel, dass die drei Kilo nach drei Monaten runter sein sollen.
Die Fluktuation steigt und die Zufriedenheit der Kunden sinkt.
Die Fluktuation steigt und die Zufriedenheit der Kunden sinkt. Ganz sicher bringt es nichts, wenn man als Trainer von einem Gast zum nächsten hetzt, nur um jedem einmal kurz „Hallo“ zu sagen. Betreuung in Hinblick auf sein Training ist das jedoch nicht. Letzten Endes musst den Kunden neue und bessere Trainings Ergebnis haben. Optimale Fitness Trainings Betreuung ist:
Alle 60 Tage ein neues Trainingsprogramm verfassen.
Alle 90 Tage ein neues Ernährungsprogramm schreiben.
Alle 120 Tage neue Trainings Ziele festlegen. Zielsetzung ist eine starke Motivation Technik, denn nur so bleibt der Kunde hoch motiviert. Nicht vergessen, Ziele müssen realistisch sein!
Loyalty im Jahr 2023 aus Sicht der Fitness Konsumenten liegt an:
(A) Optimale Trainings Betreuung
(B) Genaue Individueller Zielsetzung
(C) Strategie für Kunde Zufriedenheit/Motivation.
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Antonio Silva
Herr Antonio Antonio Silva Silva
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Antonio e Silva ist ein international anerkannter Experte für Gesundheitswirtschaft & Fitnessstudio-Consulting sowie Marketing-Management-Konzepte für Fitnessstudios und kennt den internationalen Gesundheits-und Fitnessmarkt wie seine eigene Westentasche. Seit 38 Jahren sammelt er Erfahrungen im internationalen Freizeit- und Fitnessmarkt.
Durch zahlreiche Beiträge und seiner Tätigkeit als Referent (über 200 Fachartikel, 3 Fitness Management Bücher und
1 Multi Media Fitness Manager CD) in der Internationalen Fachpresse hat sich Antonio e Silva darüber hinaus einen Namen gemacht.
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