Der ultimative Leitfaden zum Erstellen von B2B-Case Studies
Posted by PM-Ersteller - 14/07/23 at 01:07:58 p.m.Die PR- und Content Marketing-Agentur Story Boost hat jetzt den ultimativen Leitfaden für B2B-Case Studies veröffentlicht, der genau aufzeigt, welche Schritte man bei der Erstellung beachten sollte
Eine gute B2B-Case Study schafft einen enormen Mehrwert für die gesamte Marketingstrategie und ist eine Investition, von der Unternehmen lange zehren. Doch von allen Materialien, die ein Unternehmen im Rahmen seiner Content-Marketing-Strategie erstellen kann, sind B2B-Case Studies eines, das oft auf der Strecke bleibt.
B2B-Success Stories liefern potenziellen Kunden einen überzeugenden Grund für die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen. Sie vermitteln Vertrauen, indem Sie ein klares Bild von den Ergebnissen einer Zusammenarbeit mit einem Unternehmen zeichnen.
Testimonials geben nur einen Bruchteil der Geschichte wider
Viele Unternehmen nutzen bereits Testimonials als Teil ihrer Content-Strategie, doch diese geben immer nur einen Bruchteil der Geschichte wider. Customer Success Stories bieten eine Detailtiefe, die es B2B-Käufern ermöglicht, sich darin wiederzufinden. In den Herausforderungen, mit denen sie derzeit konfrontiert sind, und in den Lösungen und Ergebnissen, die eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen bietet.
In einer Welt, in der die Aufmerksamkeitsspanne kurz ist, kann eine Fallstudie ein Produkt oder eine Dienstleistung lebendig dokumentieren. Eine gute Success Story macht die geleistete Projektarbeit und die Erfolge viel einprägsamer.
B2B-Case Studies lassen sich vielseitig einsetzen
Als naheliegendste Lösung veröffentlicht man fertige B2B-Case Studies auf der Unternehmenswebsite oder in den sozialen Medien, aber es gibt noch viele andere kreative Wege, Case Studies für das Marketing zu nutzen.
Unternehmen können eine B2B-Success Story auf verschiedene Weise einsetzen:
– Auf der Unternehmenswebsite
– In den sozialen Medien
– Im E-Mail-Marketing
– In Verkaufspräsentationen
– Als Teil des Marketingmaterials
– Bei Vorträgen
– Wiederverwendung in Videoinhalten
– In Anzeigenkampagnen
– Zur Erweiterung eines Whitepapers
– Wiederverwendung in Blogbeiträgen
– Erstellung von Infografiken
– Als komplette Content-Marketing-Kampagne
Sobald eine Case Study erstellt wurde, sollte sie konsequent als Element einer Content-Marketing-Strategie und als Teil des Kaufprozesses eingesetzt werden.
Outsourcing von B2B-Case Studies
Zur Erstellung von B2B-Case Studies gehört mehr als nur Fragen zu stellen und die Aussagen des Kunden aufzuschreiben. Ein erfahrener Ersteller von B2B-Case Studies versteht es, den Interviewprozess zu optimieren und das Gespräch so zu führen, dass die gewünschten Informationen herausgeholt werden.
Eine B2B-Case Studies sollte so effektiv wie möglich sein. Oft werden B2B-Case Studies nicht als Teil des Content Marketings priorisiert. Je nachdem, welche Ressourcen man intern hat, kann es also die beste Option sein, die Erstellung von Fallstudien auszulagern und einen kompetenten Autor zu beauftragen.
Ersteller von B2B-Case Studies unterstützen bei der Auswahl der Kandidaten, bei der Formulierung von Interviewfragen sowie bei der Planung von Interviews. Und Sie helfen, den Prozess in jedem Schritt voranzutreiben. Das Beste daran ist, dass sie sich um den gesamten Prozess kümmern können, indem sie als Ansprechpartner für das Projekt fungieren. So stehen Unternehmensressourcen für andere Aufgaben zur Verfügung.
„B2B-Case Studies und Customer Success Stories als Marketinginstrument werden in absehbarer Zeit nicht verschwinden“, so Bernhard Lermann, Gründer von Story Boost. „Auch nicht durch ChatGPT – oder soll ein Chatbot Ihre Kunden interviewen? Eine anschauliche B2B-Case Study schafft einen enormen Mehrwert für die gesamte Marketingstrategie und ist eine Investition, von der ein Unternehmen lange zehrt und es als Vordenker in der Branche positioniert.“
Lesen Sie den komplette Leitfaden im Story Boost-Blog und fordern Sie hier das kostenlose PDF „In 5 Schritten zur Costumer Success Story“ an.
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
Story Boost – Agentur für Public Relations und Content Marketing
Herr Bernhard Lermann
Hochstraße 15
55278 Undenheim
Deutschland
fon ..: 06737 7153110
web ..: http://storyboost.de
email : bernhard@storyboost.de
PR-Experte und Story Boost-Gründer Bernhard Lermann verhilft seit über 15 Jahren B2B-Firmen mit erprobtem Business Storytelling zu mehr Sichtbarkeit im Markt. Zu seinen Kunden gehören u.a. führende Cloud-Anbieter wie SAS, Twilio, Fastly, IDeaS und Apaleo. Mit hoher journalistischer Erfahrung und fundierten Branchenkenntnissen macht er aus besonderen Kundenprojekten anschauliche Erfolgsgeschichten, mit denen die von ihm betreuten Unternehmen mitunter Aufträge im Wert von mehreren Millionen Euro gewinnen.
Pressekontakt:
Story Boost – Agentur für Public Relations und Content Marketing
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Procurement Excellence – zum Leistungsprofil und dem Grad der Digitalisierung des Einkaufs
Posted by PM-Ersteller - 08/04/19 at 10:04:39 a.m.Willi Darr stellt in „Procurement Excellence“ seinen Forschungsbericht zum Thema Einkauf vor.
Der Gegenstand des Buches „Procurement Excellence“ von Willi Darr ist die Feststellung der Procurement Excellence ausgewählter mittelständischer Unternehmen. Darr macht darin deutlich, dass nur ein exzellenter Einkauf hinsichtlich des Managements der Lieferkette und der Managementqualität ein nachhaltiger und glaubwürdiger Erfolgsfaktor im Unternehmen sein kann. In seiner Forschungsarbeit untersucht Willi Darr dabei die folgenden zwei Fragen: Welches Profil weisen die Leistungen des Einkaufs in den jeweiligen Unternehmen auf? Und in welchem Maß sind diese Leistungen digitalisiert? Die Beantwortung dieser beiden Fragen für jedes beteiligte Unternehmen gestattet es Darr im Anschluss, Aussagen zur Procurement Excellence zu machen. Beide Dimensionen der Exzellenz führt der Autor anschließend final in einer Gesamtaussage zum Procurement Excellence zusammen.
Diese Ergebnisse und Einsichten in dem Fachbuch „Procurement Excellence: Zum Leistungsprofil und zum Grad der Digitalisierung des Einkaufs“ von Willi Darr helfen Verantwortlichen des Einkaufs, Studierenden und Forschung und Lehre. Darrs Buch liefert verständliche und professionelle Informationen über Themen wie die Digitalisierung, das Risikomanagement, die Wertschöpfung, das Einkaufsmanagement und den Auftragszyklus. Dank dem übersichtlichen Aufbau können die Informationen schnell und effektiv gefunden, nachgeschlagen und übernommen werden.
„Procurement Excellence: Zum Leistungsprofil und zum Grad der Digitalisierung des Einkaufs“ von Willi Darr ist ab sofort im tredition Verlag oder alternativ unter der ISBN 978-3-7482-3316-9 zu bestellen. Der tredition Verlag hat es sich zum wichtigsten Ziel gesetzt, jungen und unbekannten Autoren die Veröffentlichung eigener Bücher zu ermöglichen, aber auch Verlagen und Verlegern eine Kooperation anzubieten. tredition veröffentlicht Bücher in allen Medientypen, vertreibt im gesamten Buchhandel und vermarktet Bücher seit Oktober 2012 auch aktiv.
Alle weiteren Informationen zum Buch gibt es unter: https://tredition.de
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Die tredition GmbH für Verlags- und Publikations-Dienstleistungen zeichnet sich seit ihrer Gründung 2006 durch eine auf Innovationen basierenden Strategie aus. Das moderne Verlagskonzept von tredition verbindet die Freiheiten des Self-Publishings mit aktiver Vermarktung sowie Service- und Produktqualität eines Verlages. Autoren steht tredition bei allen Aspekten der Buchveröffentlichung als kompetenter Partner zur Seite. Durch state-of-the-art-Technologien wie das Veröffentlichungstool „publish-Books“ bietet tredition Autoren die beste, schnellste und fairste Veröffentlichungsmöglichkeit. Mit der Veröffentlichung von Paperbacks, Hardcover und e-Books, flächendeckendem Vertrieb im internationalen Buchhandel, individueller Autorenbetreuung und einem einmaligen Marketingpaket stellt tredition die Weichen für Ihren Bucherfolg und sorgt für umfassende Auffindbarkeit jedes Buches. Passende Publishing-Lösung hält tredition darüber hinaus auch für Unternehmen und Verlage bereit. Mit über 40.000 veröffentlichten Büchern ist tredition damit eines der führenden Unternehmen in dieser Branche.
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